Waar kunt u FutureView™ voor gebruiken?
FutureView™ is een waardevolle toevoeging op uw markt- en marketingonderzoeken. Het biedt een extra dimensie: die van de toekomst. U kunt FutureView™ bijvoorbeeld gebruiken voor:

• Categorieanalyse: welke (product)categorieën hebben de meeste kans op groei?
• Merkenanalyse: welke merken hebben de meeste groeipotentie?
• Consumentenanalyse: hoe zullen de behoeften en het gedrag van uw consumenten zich ontwikkelen?
• Concurrentieanalyse: wie zijn uw (toekomstige) concurrenten?
• Communicatieontwikkeling: hoe brengt u uw (potentiële) klanten in beweging?

Luister naar de Future Shapers
Als u in uw kennissenkring rondkijkt, dan kent u er vast wel een paar: mensen die altijd perfect op de hoogte zijn van de nieuwste trends op het gebied van computers, telefoons, mode of voeding. Het zijn de mensen die een paar meter voorlopen op de massa. Ze volgen productontwikkelingen en hypes in hun interessegebied op de voet, en weten als eerste waar je moet zijn voor de nieuwste gadgets. We noemen ze Future Shapers. De voorkeuren van deze pioniers zijn een voorspeller van de toekomstige voorkeuren van de klant. Future Shapers zijn ambassadeurs van nieuwe ideeën en producten. Zij bepalen de nieuwe trends in consumentengedrag en zijn een belangrijke bron van informatie.

Hoe werkt FutureView™?
FutureView™ identificeert de Future Shapers voor uw markt en meet hun behoeften, houding, gewoonten en koopgedrag. Vervolgens vergelijkt FutureView deze data met de behoeften en gedragingen van de rest van uw doelgroep. Daar waar de verschillen het grootst zijn, laten de Future Shapers zien welke kant het opgaat. Dankzij FutureView integreert u hun kennis en voorkeuren in uw marketingstrategie.

Future Shapers vs. Early Adopters
Future Shapers zijn meer dan alleen Early Adopters. Early Adopters proberen snel nieuwe producten uit, omdat ze nieuw zijn. Als het nieuwe eraf is, verdwijnt hun interesse en proberen ze een ander nieuw product. De interesse van Future Shapers is blijvend. Ze beïnvloeden uw markt continu, staan open voor nieuwe ideeën en dragen hun enthousiasme uit. Een Future Shaper is Early Adopter, overtuigend netwerker en nieuwe consument in één.

De output
Hieronder ziet u twee voorbeelden van een studie naar koude dranken die TNS NIPO in april 2007 uitvoerde. Figuur 1 toont het toekomstpotentieel van de verschillende categorieën koude dranken. Cola is de winnaar: veel mensen kopen het regelmatig, maar cola heeft relatief weinig toekomstpotentieel. Drankjes die iets extra's bieden, lijken wél een zeer goede kans te maken op voortgezette groei: fruitshots, bronwater met een smaakje, functional drinks (dranken met een gezondheidsclaim) en energiedranken met cafeïne.

---

1 |	FutureView™: categorieanalyse

---

---

Door klanten te vragen naar hun koopmotieven, ontdekken we hoe merken hun aanbod beter kunnen afstemmen op de toekomstbeïnvloedende klanten. Op die manier verbeteren deze merken hun toekomstperspectief (zie figuur 2). Figuur 2 laat koopmotieven van functional drinks zien. ‘Weerstand verbeteren’ is een hot issue en dat zal in de toekomst zo blijven. Nieuwe kansen liggen bij producten die helpen om af te vallen en het bieden van variatie.

---

2 |	FutureView™: koopmotieven

---

---

De kwalitatieve toepassing
Future Shapers zijn ook ideale deelnemers voor kwalitatief onderzoek. Ze kennen uw product(en), voelen zich betrokken bij uw merk en staan open voor verandering. Zij zijn zeer geschikte partners in het denkproces rondom productinnovatie en marketingstrategie. Wij brengen u graag in contact met uw Future Shapers voor een inspirerende brainstormsessie.

Meer informatie?
De specialist(en) op dit gebied:
Jildou Oostenbrug (tel: 020 522 54 41)